結合江浙地區工業固廢管理現狀與政策導向，以我司主營的破碎分選設備（如雙軸撕碎機、單軸細碎機、磁選機、風選系統等）和替代燃料制備技術，建議從以下方向切入江浙地區工業固廢處置市場：

一、定位市場需求與政策紅利

1. 資源化需求激增  

江浙地區工業固廢年產生量超千萬噸（如溫州單市年收運一般工業固廢35.85萬噸），但傳統填埋和焚燒占比仍較高。我司設備可通過破碎分選-資源化利用-替代燃料制備路徑，解決造紙廢料、紡織邊角料等低值固廢的出路問題。例如：潔普環保在溧陽合作項目中，將皮革、布匹邊角料制備成SRF燃料，產能15t/h，熱值達3500-4000kcal/kg，替代燃煤效率提升40%。  

2. 政策驅動明確  

浙江省要求2025年工業固廢綜合利用率達98%以上，且多地推行“無廢城市”建設，如：寧海通過爐渣制磚、危廢協同處置實現90%資源化率；  溫州市對替代燃料制備設備提供15%購置補貼，并建立跨區域處置補償機制。  

二、設備選型與技術適配方案

1. 預處理工藝優化

雙軸撕碎+智能分選 ：針對江浙地區常見的混合固廢（如廢塑料、廢織物、工業污泥），采用我司雙軸撕碎機（差速刀輥設計）、單軸細碎機破碎至50-100mm，配套磁選、風選設備剔除金屬雜質，確保SRF燃料金屬殘留率＜0.1%。  

2. 智能化與數字化升級  

實時監測刀具磨損度、能耗數據，預警維護需求。  

三、重點市場拓展策略

1. 聚焦高價值場景  

造紙/紡織產業集群：浙江紹興、江蘇蘇州等地聚集大量紡織企業，邊角料處理需求旺盛，可推廣15t/h處理線（如杭州合作案例）。  

2. 政策導向型項目  

競標“無廢城市”建設配套項目（如佛山市工業固廢焚燒發電廠）；切入危廢協同處置領域（如昱源寧海公司年處置15.5萬噸危廢），拓展設備在金屬回收、飛灰處理中的應用。

四、風險控制與競爭力提升

技術壁壘強化  

開發防纏繞刀輥（處理含水率15%物料不粘刀）、耐高溫合金刀具（壽命1200小時以上），應對復雜物料挑戰。  

結語  

江浙地區工業固廢處置已進入“精細化分選+高值化利用”階段，我司以破碎分選設備為核心，疊加智能化管理工具與政策紅利捕獲能力，打造“預處理-資源化-能源化”全鏈條解決方案。重點瞄準造紙/紡織集群、工業園區及“無廢城市”建設項目，通過技術升級與模式創新，在長三角環保產業升級中占據先機。